Als B2B bedrijf wil je zoveel mogelijk leads genereren en deze vervolgens omzetten in klanten. Conversieoptimalisatie is hierbij essentieel. Met conversieoptimalisatie voor B2B bedrijven zorg je ervoor dat bezoekers op je website worden verleid tot het ondernemen van actie. In dit artikel lees je wat conversieoptimalisatie is en hoe je dit kunt toepassen op jouw B2B bedrijf.
Wat is conversieoptimalisatie?
Conversieoptimalisatie is het proces waarbij je de bezoekers van je website begeleidt naar het nemen van een bepaalde actie. Deze actie kan bijvoorbeeld het aanvragen van een offerte zijn, het downloaden van een whitepaper of het inschrijven voor een nieuwsbrief. Het doel van conversieoptimalisatie is om het aantal bezoekers dat deze actie onderneemt te vergroten.
Hoe pas je conversieoptimalisatie toe op jouw B2B bedrijf?
- Analyseer je website
Voordat je conversieoptimalisatie kunt toepassen, is het belangrijk om te weten waarom bezoekers jouw website verlaten zonder actie te ondernemen. Analyseer daarom je website en kijk naar de bezoekersstatistieken en de gebruikerservaring. Zo kun je bijvoorbeeld zien op welke pagina’s bezoekers afhaken en waarom. Met deze informatie kun je de zwakke plekken op je website aanpakken.
- Maak duidelijke call-to-actions
Een call-to-action is een duidelijke oproep tot actie die bezoekers aanspoort om iets te doen. Maak deze call-to-actions zo duidelijk en aantrekkelijk mogelijk. Gebruik bijvoorbeeld een opvallende kleur en zet de call-to-action op een strategische plek op de pagina.
- Zorg voor vertrouwen
Vertrouwen is belangrijk bij het nemen van een beslissing. Zorg er daarom voor dat je website betrouwbaar overkomt. Dit kun je bijvoorbeeld doen door reviews en testimonials van klanten te tonen, keurmerken te gebruiken en te zorgen voor een veilige verbinding.
- Gebruik duidelijke en relevante informatie
Zorg ervoor dat je bezoekers precies weten waar ze aan toe zijn. Geef duidelijke en relevante informatie over je product of dienst en vermijd jargon. Maak het voor de bezoeker zo makkelijk mogelijk om een beslissing te nemen.
- Testen en meten
Het is belangrijk om te blijven testen en meten welke aanpassingen leiden tot meer conversies. Dit kun je bijvoorbeeld doen door A/B-testen uit te voeren. Hierbij laat je twee versies van een pagina aan een willekeurige groep bezoekers zien en meet je welke pagina het beste presteert.
Conclusie
Conversieoptimalisatie is essentieel voor B2B bedrijven die meer leads willen genereren en deze willen omzetten in klanten. Door je website te analyseren, duidelijke call-to-actions te gebruiken, vertrouwen uit te stralen en relevante informatie te geven, kun je de bezoeker verleiden tot het ondernemen van actie. Het is daarbij belangrijk om continu te blijven testen en meten om te kijken welke aanpassingen het beste werken. Door deze stappen te volgen en conversieoptimalisatie toe te passen, kun je het aantal conversies op je website verhogen en meer leads genereren voor jouw B2B bedrijf.
Op zoek naar meer relevante informatie over conversieoptimalisatie of andere onderwerpen die met marketing te maken hebben? Lees hier al onze blogartikelen.
No responses yet